本文来自： 生财有术  （低调）




在分享之前，先简单介绍一下自己。

低调：95年创业者，创业7年，IP创业三年。

主要讲一些IP相关小成就，创业的就先不提了，

当然这些相对圈内的大佬们而言是微不足道的成绩。

①2020年成为淘宝客行业IP头部，聚拢了很多资源。

②同年获得300万的天使投资。（粉丝投资）

③IP整体变现超百万。

④高峰单日收款20万元。（单日卖课）

⑤创业社群成员600+

——正文开始——

近几年IP成了个人创业上一个不错的赛道，但是随着做IP的深入，会发现自己一定会卡在一些瓶颈上。

这个瓶颈更多是【效率瓶颈】，感觉任何事情都需要自己亲力亲为。与此同时感觉事情永远是做不完的，忙来忙去收入却没有增加多少。

通过我近几年的观察个人做IP创业，年收入普遍在百万左右，很难突破200万/年。

那么如何提升效率，且做一个赚钱的IP也就成了大家现在想要解决的问题。

本文给你答案，篇幅有些长，请耐心看完。


一、高效率的工作方法论


1、工作标准化拆解

为什么很多人一直效率很低，因为工作方法从没有标准化，做事的节奏一直是乱的。

所以做IP要让自己高效率的工作起来，那就标准化工作。

很多人是这样的情况，「今天我心血来潮，我写个文章吧，明天我心血来潮，我做个直播吧。」

总之一切都是心血来潮的做，事情做的就很乱，那么结果一定是乱的。

简单拆解下IP的相关工作（简单罗列）

①竞品分析：对手产品，吸粉，转化，运营，各方面的优势，实时追踪。

②文章创作：话题选择，写文章，文章分发

③视频相关：话题选择，写文案，视频拍摄，剪辑视频，分发视频，视频平台运营。

④朋友圈：朋友圈素材收集，朋友圈配图制作，朋友圈分发。

⑤社群运营：社群日常互动，社群分享，

⑥课程运营：准备课件，课程讲解。

⑦直播运营：直播素材手机，准备直播内容，直播

⑧销售转化：客户转化，客户私聊。

等等……

如果深入的拆解，还能拆出来很多的工作，当然里面并不是所有事情我们都要做，不过我们要有一个周计划表。

简单举例：

①竞调：每周分析10人，拆解之后，把对手的优势用在自己的身上，写竞调。

②视频：一天3条。每周21条

③直播：每周2场直播。

④课程：每周录制一节

⑤文章：每周一篇文章

⑥朋友圈：每天5条，一周35条。

⑦学习：每周看一本书，一门课程。

等等……

当我们把这个周计划罗列清楚，这个时候需要做的是什么？

安排具体的时间：周一到周日，切割开不同的时间匹配上不同的工作，

比如

9点：看竞品

10-12点：大块的工作时间，（拍视频，剪辑视频，写文章，等等）

12点：发视频和朋友圈

13-18点：大块的工作时间（拍视频，剪辑视频，写文章，等等）

19点：发视频和朋友圈

20-22点：学习提升

每块都需要设置好固定的时间表，这里就不过多的展开去讲了，相信大家都懂如何设计。

相信很多人也做过相似的事，最后都无疾而终，其实本质上是任务安排过多，完不成心理压力很大，怎么和高中时间表一样，我就想做个自由职业，怎么还需要一板一眼的工作。

如果接受不了这个工作量，那么其实很难做好IP，因为做IP就是日复一日的重复。这本身也是一份工作，不过是自己给自己打工。

如果说这就是所谓高效率，我相信大家也不会买账。

送给大家这样一句话：富在术数，不在劳身；利在势居，不在力耕。

想赚钱不要只拼力气，那是1.0阶段做的事情。我们做更高阶的事情，并不是靠拼体力才能做到的。

这里面我们需要有个心理建设：用布局思维去看待IP，放弃亲力亲为，时刻提醒自己，是元帅，不是先锋。

元帅是运筹帷幄，决胜千里之外的，先锋是对阵杀敌的。

如果现在还认为IP只能你自己做，是不可替代的，那么你IP是很难做大的。

从你认为任何事都不可替代的时候，你就陷入了亲力亲为的陷阱，一天24小时哪怕不睡觉，你发现工作也是干不完的。

这里说一个点：大家主要吃亏的点就是之前没带过团队，一下子杀入了IP这个赛道，但是缺少了整体的团队管理经验，简言之就是会干活，但是不会让别人帮你干活。


2、团队建设

前面那些都是虚的，这里给大家讲如何真正的提高效率，那就是搭建团队，让别人帮你干活，给大家分享一份入门级团队搭建指南。

第一阶段：初创期

这个阶段只需要一个岗位：助理


1）前期准备

在招募助理之前，要有一个前提，你的收入足够养得起助理和你自己。也就是你的月收入要大于1.5万的样子，当然这是个虚值。不同地区的成本不同，

还有一个很重要的前提要租一个办公室场地。前期民商两用50-100平的空间足够了，小地方一年的租金2-3万，大地方，一个月也差不多1万元。

我个人是一直提倡办公室办公，而且我一直提倡必须有助理。为什么要在办公室办公，效率会很高，而且会有个自我约束。

如果居家办公，会很容易让自己陷入边做边玩当中，你的有效工作时长自己可以去计算一下，绝对没有办公室的效率高。

你在家里一天的活干两天，在公司一天的活，半天干完了，前后的效率就是4倍，但是时间上的差距就是4年，这才是最可怕的。

主要是要进入办公的那个场，让自己知道到公司就立马开始做事。下班了就立马进入生活状态，学会状态切换，也是效率提升的一种方式。


2）招人篇

在招人之前，一定要清楚。

①工作分配：要负责什么，每天做什么。

②人员要求：技能要求，品质要求。

③薪资标准：你打算开多少钱

我逐一给大家拆解


①工作分配

我说的在通俗易懂一些，把进来的人当小白去带，让他能按照你的指令去做事，好比编制程序，需要1.2.3.4.

不要有一种，上来你去做这个，去做那个，你怎么这么笨呀，这个都不会，那个也不会的心态。

一切带不好人，都不是对方的问题，都是我们自己的问题，时刻反思这句话，才能带好人。

为什么这么说，因为筛选没筛选好，培养没培养好，都是自己的问题。

对这一步最大的考验是，工作详细安排，人员培训方案，人员筛选标准。

先从工作安排讲解：因为前期是助理的岗位，做的事情比较杂。

那就要求这个人需要具备多种能力，如果你把全部要做的事情都写上，你是招不来人的，

比如会剪辑，会写文案，会拍摄，会写文章，会.......

那是你想招募一个自己，这种根本不存在的，所以最好的方式就是把那些占用你时间长，可以让其他人去做的事情，分配出去。

比如：拍摄，剪辑，文章分发，视频分发，素材收集，话题整理，竞品调查。

然后针对于每件事情，你录制一个视频，即可：作为你的培训计划。

视频中把详细的细节讲清楚，培训就是看视频，考核就操作给你看。

如果学习能力比较差，不能看视频自学的，基本上这种人也没必要留下。


②技能要求，品质要求。

多看重品质，少看重技能，因为我们招来的人，哪怕会的不多也没关系，重点是找个踏实肯学的。

但是学历一定要去卡：211、985的优先，然后是一本，二本，三本，不是本科的不要，如果本科都没考上，学习能力真的没有那么强。

而且最好是大学应届生，白纸一张，好管理。

想尽快招到靠谱的人，就多给薪资，高出本地薪资10%-20%，这样应聘的人才多。（参考行政岗位给薪资就可以）

如何节省筛选成本

如果是三线城市，可以玩前三天试用期无底薪，然后7天半薪的方法。

如果一线城市，3天半薪，这样的好处是，减少你的筛选成本。

哪几种人不招：

富二代不招、简历写的差的不招、心高气傲的不招、住得远的不招、不能稳定的不招……

前期这个助理，确实不好招聘到位，我们可以采取以下两个路线。

男女朋友：

如果真的发现很难招人，而且前期资金也紧张，那么就用男女朋友，然后用心去带。这样也可以取得很好的结果。毕竟双方共同成长，共同经营也是很好的。

但是有一点要注意，对方不欠你的，帮你是情分，不帮你是本分

不要搞得很凶，这样真的影响感情，把对方看成小白去带，耐心足一些。

但是对方一定要勤奋，如果很懒惰，那就别去尝试了，会给你搞一团糟。

粉丝筛选：

从自身粉丝里面筛选，好处坏处都有。

好处：粉丝前期对你很忠诚，这样的人前期很好用。

坏处：他野心很大，他想成为你，如果你们关系处的不好，还容易爆出黑料，而且这还不算，最怕的是对你太熟悉，然后出去和你做对手。

粉丝筛选一定要第一个月磨性子，然后给与一定的成长性，金钱+成长，双重保证，而且奔着就是以后扶持分公司的心态去扶持。

前期做助理，后期一定是要让人家成长发展的。

3）带人篇

无论是员工，男女朋友，粉丝。一定是成为你的助力，帮你把可以替代的工作完全替代出来，你只需要完成那部分，你不可以替代的。

而这个助理，需要极度有耐心，且很细心。

简单讲解一下如何带人。

①工作标准化

前期就是1:1执行，不要让他创新，就是你要求做什么，老老实实听话照做，那视频剪辑举例子，你要提前写好SOP

视频文案，主标题，视频标题，爆点前置等等……

把你自己剪辑视频的流程详细的视频化录制出来，然后带着剪辑几条，基本上大多数都能做到1:1。

这里最搞笑的就是，我们总把脑子里想的东西，认为对方会和你一样这么想。

对于新人：一切都做好SOP，一切都是按照SOP执行。

做什么事情：
如何做好这个事：
什么时间去做这件事：
如何呈现结果：
过程中遇到什么问题：

你就把你的工作当成一个工程图就行了，前期确实会很累，但是一个月之后，会发现爽的一批。

你的SOP做的越详细，对助理这个人的依赖性越少，你要把这个工作，当成是个猪来了，都能转起来。

切忌让对方发挥主观能动性，让一个什么都不懂的人去帮你思考事情，那你就是那个猪。

最好的带人方法，就是录制好视频，制作好详细的SOP表格。

给大家简单的看下我做的一些表格。

很多表格内容关乎我的业务，就不发了，简单几个图，就是告诉大家一切都做SOP，一切都表格化呈现结果。

每周拿这些结果复盘，同时给我们一定的参考，这样才能更高效的做好一个IP。

②周复盘流程

本周做了哪些事，详细的列出本周完成的工作，1.2.3.4

完成的工作中取得了什么成果：

哪里做的好，因为什么做的好，重点分享学习。

哪里做的不好，因为什么做的不好，思考解决方法。

在做事中发现了那些问题，这些问题如何解决。

尤其是让团队一起去思考，不要你一个人设想解决方案。

开会的时候要让他们思考问题，给与发挥主观能动性。

下周的任务是什么，谁来做，做什么，任务量，回馈结果。

明确到人，事，时间，反馈。
  
第二阶段：发展期（团队化）

当你的助理前期能应付一些事情的时候，你慢慢的会发现，助理也很忙起来。

最主要的是流量进来之后，我们需要更好的成交，这个时候需要组建一个小的团队去做IP。

①助理：还是协助你进行工作，很多杂事，还是要助理去做。但是要把内容和销售拆开，这样才能更好的做好IP。

②内容：帮你收集素材，帮你准备素材。

③销售：帮你成交客户。

④交付：协助你完成交付，帮助解答学员问题。

其实，流量也可以单独拎出来。

如果有能力，可以尝试更多的流量路径，比如付费流量进行投放，免费流量进行矩阵，这块不过多讲，懂得都懂。

这个时候专业岗位，我们就可以招募具备专业能力的人，内容和销售这两个业务，如果单独培养也蛮累的。

所以如果前期招募到不错有实力的，这样快速能帮你撑起来也很好。

这个阶段你的团队不需要超过5人，但是你的利润按理说，每个月不会少于10万，但你仍然是流量的主力。

这个阶段如果想效率更高，一定要尝试走孵化路线，自己布局产品，然后收徒，让徒弟做流量，你来做交付。

这个阶段你已经没有那么累了。也有一定的精力去带徒弟。所以打矩阵流量，是一个很好的方式。

第二阶段，很多人估计还需要很久。我们讲第下个话题，赚钱。

二、赚钱IP五要素

如何做一个赚钱的IP，做IP开局决定结局，很多人开局没开好，努力全白费。

做IP简单几个环节：产品，IP，内容，流量，转化。

很多人要么死于产品，要么死于流量。

我们就针对这五部分简单展开来讲解。

1、产品（唯有高价，才能赚钱）

我一直很喜欢苏世民的这句话：做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

尤其是IP这个赛道上，如果这句话你还不明白，很难赚到大钱：赚钱=流量X转化率X客单价。

这三者中，唯一你可控的就是客单价，因为流量不可控，转化不可控，但是有一个点很可控，客单价。

你做99的生意，一年服务1万人，和你做一万的生意，一年服务99人。后者肯定是更容易。

所以赚钱的IP，一定要做高客单的产品。我相信绝多大数人，没做过1万客单以上的产品，那么今天看了低调的文章，你就要去往这个方面去靠了、

很多人可能会疑问，我如何做高价？

很简单：合作，看圈内谁在做高价，那就和他合作，你帮他卖他的产品。

比如你自身的产品365，但是人家的产品1万。你自己的产品是100%归你自己，对方可以给你分润50%，高客单的一单你赚5000，但是自己的产品才赚365。

其实做高价和做低价，付出的时间是差不多的，但是结果却差了几十，几百倍，而且越是流量少，越要做高价。

不要用战略上的懒惰，掩盖战术上的勤奋，最搞笑的就是，很多人吃存量，设计了好多低客单的产品，还自我感动。然后用户没有什么增长，但是产品设计了一堆。

所以建议大家做高价，因为做高价，收入才能增长，才能投付费广告，才能养团队。

低价你如何做到这些，尤其是你的流量还比较少的时候。

下面我分享两个业务模型。

①产品单一化，高客单，重交付尽可能标准化。

简单举个例子：学习一个项目/技能，一单9800，然后一年100个学员，100万，


②产品单一化，中客单，标准化交付，后端吃分润

简单举个例子：学习个项目3000元，然后他赚钱的同时，你能吃个分润。

比如音乐U盘/闲鱼二手机的培训：学费3000元，学员成单我帮助他发货，每一单我还能赚30-50元。

多条产品线是给团队作战的人玩的，不是个人玩家，给自己设计好多个产品线，根本没有时间和精力去交付。

而且新人玩家不要去碰交付很重的产品，比如社群，尤其是低客单社群。

因为前期大概率经营不好，没有新的成员进来，就很难持续，很多人做社群都已经验证了这个事情很难。

所以个人做IP的正确赚钱模型，应该是单一高客单产品线路。

而且前期最好是，自己产品都不碰，就是和别人合作，做高客单产品。给对方导流，自己把流量线路打通，能稳定持续的进来流量，然后再设计自己的产品。

你们去看抖音前期是不是和淘宝合作，然后让达人们用淘宝的产品。商业前期就是如此，先验证模式，当你做不出一个很好的产品的时候，合作是做好的。

学会合作，是做一个赚钱IP的第一步。

产品的复购性。

大多数人区分不好培训和IP。

培训是单一性的，是货带人。

IP是成长性的，是人带货。

让自己走的更长久的IP，更赚钱，要让自己的IP成为一个品牌。

这需要做的就是遵循生意之道：复购。

如果设计一个产品的时候，我们要想到的就是用户要下次还要买我，典型的就是社群，不断地持续续费，比如生财有术。

包括是项目培训也是一样，你要保证那些认真去做的人真的赚到钱，要不然那就不是培训，是诈骗。

那些认真去做的人，只要赚到钱，后续还会持续的购买你的产品。

所以IP想持续的做下去，一方面产品的设计上和交付上真的要下功夫。

IP是一个长期主义，但是这个长期主义，建立在用户不断地陪你长期付费下去。


2、IP成长性（唯有成长，才能赚钱）

我说个扎心的话，大家很难记住你的文章，但是大家能记住你的成长。


所以只有保持不断地成长，你的IP才能持续的赚钱。

何为成长，今年你靠自己的努力买了奔驰，明年换了法拉利。

公司今年50人，明年100人。业务A今年做了多大规模，业务B做了多大规模。

你和谁一起玩，你的朋友圈层，这就是成长。

一个赚钱的IP，一定是你活成了粉丝想活成的样子，你能映射更多这样的人，你的IP就会持续的赚钱。

所以根在这里，不是大家不给你付费，是你太弱了，IP有些时候，其实就是一个英雄，你要活成一个英雄。

真真正正的做到，而不是靠骗。所以要给自己不断地制定目标。

受众是俗人，大家都是俗人，谁不是肤浅的，豪车，豪宅就是大于内容的辨识度。

不信你去提一个人，你对他的印象，那个记忆锚点，

他的长相：
他做的成就：
你给他的标签：

然而他的内容你却不怎么记得，或许你会想起他粉丝几十万吧。

所以点到为止，成长性是IP赚钱的一个很重要的点，这个点大于内容。

大于内容，也要有内容，而不是只会装X，那就有点不真实了，内容是根本，但是成长是助力的IP很大的辅助。


3、内容（好内容的生产方法）

什么是好内容：是你受众喜欢的内容，不是你自己喜欢的内容。

每个想做好IP的一定有表达欲，但是真正想做好IP光有表达欲是不行的。

适度专业吸引粉丝，过度专业吸引同行。

很多人都是过度专业了，比如我这篇文章就是吸引同行。

那么如何写出好的内容？

①看竞品：

无论做任何行业，对手永远是最好的老师。

我相信很多人是很少去看同行的，那么如何去做，就是每天找10个同行，拆解对方的内容选题

提供两个软件：

①抓取同行公众号文章

②抓取抖音视频

链接https://pan.baidu.com/s/1zM1lu7OhkOn5zMB8jMlCgA?pwd=8888 提取码：8888

主要是看同行写的选题有什么，如果对方的阅读量很高，那么真的值得学习。把这些内容选题爬取下来，做好表格，然后自己想写的时候，打开这个选题库，很快很多。

②日常灵感记录：

如果今天遇到了一些有意思的事情，又或者是想写的内容。

可以微信创建一个小群（面对面建群）然后创建一个灵感库群

把自己的日常灵感，写在其中，随取随用。

当然也可以用锤子便签，flmo笔记。

③朋友圈创作

我建议每个人准备一个小号微信，去加同行，每天10个，然后每天抽出半个小时，刷这个号的朋友圈。

看对方如何做产品，如何发圈，日常频率，发圈内容，人设打造。这个事我一直都在做，现在都已经加了几百人了。

而且说个不太好的，其实有些时候没有朋友圈创作内容，可以借鉴一下。

④内容创作的建议

一定要看和你人群相同的对手如何创作的内容，去像素级复制。不要自己主观上的认为该做什么，相信对手，相信市场。

发任何内容之前，先问自己这样一句话，我发出去，对方看了会思考什么。一切带入用户视角去进行创作，这样才能写出受欢迎的内容。

而且不要一味的曲高和寡，做内容更重要的是下里巴人，接地气是一种能力，大家现在更喜欢真实。

前期的内容可以是工具人的人设，就是给大家科普内容。但是一定要慢慢的植入自己的人设，如果你的读者对你这个人都没主观印象

比如你做什么的，你的经历，你的产品。

没有植入人设的是失败的。

4、流量（获取流量指南）

在搞流量之前，先思考清楚自己想要什么流量，而不是盲目的什么流量都去做。

然后针对这个流量去制定相应的吸粉策略。

①钩子

做流量的重点体现就是钩子，在公域就是制作出用户吸引的内容，然后靠钩子，吸引到私域。

写一个勾用户的钩子，是做流量的第一步。

如果不会写，去你想做的渠道找同行，把同行的钩子全部拿到，然后杂糅出自己的钩子，而且最好是植入自己的创业经历，故事，真实性多一些。

②曝光

钩子做好，我们需要让更多的人看到我们，所以就需要足够大的曝光。

公域：抖音，快手，小红书，B站，知乎。

很多人卡在了一定要真人出境上，其实做IP在这些平台有很多都没有内容出境，但是也把账号做的不错。

比如：温义飞的急救财经，九边，比高，有真人出境能力的就去真人出境，没有能力的就尝试混剪。

其实抖音做起来没那么难，很多人之所以没做好抖音，主要是方法没对，之前和比高聊过这块，前期就是冲标签，后期就是稳定创作。

冲标签：前期找好同行，这块预算几千块钱，投dou+就好了，如果不想花钱，准备100条作品。

我上个月测试了的一个号，一周就起来了，做了1500粉丝，导流私域200人，投了1000元dou+。

前期目标冲1万粉丝，然后抖音的粉丝群功能开通，就可以肆无忌惮的吸粉了。

我是从0开始吸粉的，抖音上用小号创建粉丝群，然后用大号复制群口令，每条作品下面告知，领取XXX复制口令，进入粉丝群。

然后小号在里面发微信号，引导用户加V。这个方法目前测试问题不大，可以实现从0粉丝，开始倒流。

公域的流量时代，不要再小道上下功夫，不是我们要做抖音，是我们不得不去做抖音。

可能很多人会说，知乎问答，公众号涨粉等等。其实那些渠道是定量，我们需要爆发流量，尤其是个体做IP的时候。

你想弯道超车，你最好是找到那个弯道，在一条平行路上，你是超越不了对手的。所以想快速做量，还是要从抖音下手。

同时公域流量，也有一定的积累性，具备长尾流量，所以前期做的视频足够多，铺的足够大，私域会持续的源源不断的进粉。

所以这个流量管道要搭建好，这一步需要大家付出很大的时间。

前面我为什么说，不要在产品上多纠结，产品能力不是IP的竞争力，流量才是。

决定一个IP最终的体量，是你的流量

③矩阵流量

其实我今年开始尝试不真人出境去做流量。这个目的是为了什么。

快速的把矩阵铺开，这个好处很明显，就是我可以让员工去做，让徒弟去做。

我给他们的要求是一天做到100个流量，目前还在测试中，目前的效果是一天10-20个，好的时候一天40-50个，然后转化率能做到1%，后续的目标是3-5%。

刚测试不到一个月的时间，所以这块大家也可以多多关注。

我做事情喜欢做幕后的，因为这样可以通过搭建体系赚钱，我自身不在任何一个地方把自己缠住。

做IP一定要学会取舍，提升流量能力，去学会做抖音，具备公域获取流量的能力。让自己的流量取之不竭，对接个高客单产品，让对方帮助你进行交付。


这其实就是取舍，放弃吃全链路，主攻流量就是前期最大的关键点。

有流量能力的人，在哪里都是受到大家欢迎的。

5、转化（转化体系搭建指南）

转化=需求+信任

需求：钩子过来的人，都是有需求的。

信任：需要通过你的IP打造，去不断地认可你。

那么我们需要的就是全方位的触达，去搭建一套转化触达体系。

①私聊：个V大于企V，一定要制定好固定的话术SOP，低客单3天成交SOP，高客单15天成交SOP。

②群聊：一般不建议做群，尤其是免费群。

③朋友圈：固定的一天5-10条，现在折叠严重，打开率低。

我们目前固定的是1天9条。

中午，下午，晚上，各三条，后续打算用同步插件去发。

④视频号直播：

有能力一周一场。然后发送给新接触你的粉丝，然后抽奖，送礼物等等。第一次和粉丝直播，不要太营销性，先交朋友。直播是目前转化最好的方式。

⑤公众号文章：

一周一篇，不要日更，不要日更，不要日更，抽出那个时间去前端做流量

新文章也要私聊发给你的新粉丝，这样增加新粉丝对你的信任程度。

新粉丝进来需要在一周时间内全方位触达你的粉丝，而不是佛系成交。

华为都说了，要把寒气传递给每个人，那么你要做的就是每个客户充分的触达，如果做不到触达，是不可能成交的。

市场环境变了，需要我们更主动一些了。如果感觉自身的主IP做成交不太好，那就做个子IP，去进行充分的触达。

转化无他，多做内容，多做触达，多让用户相信你。

我为什么特别喜欢加同行，看到同行极力的营销我的小号的时候，我就知道，我应该做的更努力了。


三、总结

低调做IP的时间也不长，三年多的时间，在我看来IP不只是一个变现工具，更是一个资源容器。

我通过IP结识了无数的好朋友，也通过IP拿到了投资，更接触了很多项目和资源。

目前没有比IP更好的杠杆了，希望大家在IP的道路上都拿到自己想要的结果。

今天洋洋洒洒的写了9000字，把我踩过的坑分享出来，大家就不要去踩了，毕竟挺疼的。

希望这篇文章能够帮助到大家。希望大家都能做一个高效率且赚钱的IP。

本文来自： 生财有术  （低调）




在分享之前，先简单介绍一下自己。

低调：95年创业者，创业7年，IP创业三年。

主要讲一些IP相关小成就，创业的就先不提了，

当然这些相对圈内的大佬们而言是微不足道的成绩。

①2020年成为淘宝客行业IP头部，聚拢了很多资源。

②同年获得300万的天使投资。（粉丝投资）

③IP整体变现超百万。

④高峰单日收款20万元。（单日卖课）

⑤创业社群成员600+

——正文开始——

近几年IP成了个人创业上一个不错的赛道，但是随着做IP的深入，会发现自己一定会卡在一些瓶颈上。

这个瓶颈更多是【效率瓶颈】，感觉任何事情都需要自己亲力亲为。与此同时感觉事情永远是做不完的，忙来忙去收入却没有增加多少。

通过我近几年的观察个人做IP创业，年收入普遍在百万左右，很难突破200万/年。

那么如何提升效率，且做一个赚钱的IP也就成了大家现在想要解决的问题。

本文给你答案，篇幅有些长，请耐心看完。


一、高效率的工作方法论


1、工作标准化拆解

为什么很多人一直效率很低，因为工作方法从没有标准化，做事的节奏一直是乱的。

所以做IP要让自己高效率的工作起来，那就标准化工作。

很多人是这样的情况，「今天我心血来潮，我写个文章吧，明天我心血来潮，我做个直播吧。」

总之一切都是心血来潮的做，事情做的就很乱，那么结果一定是乱的。

简单拆解下IP的相关工作（简单罗列）

①竞品分析：对手产品，吸粉，转化，运营，各方面的优势，实时追踪。

②文章创作：话题选择，写文章，文章分发

③视频相关：话题选择，写文案，视频拍摄，剪辑视频，分发视频，视频平台运营。

④朋友圈：朋友圈素材收集，朋友圈配图制作，朋友圈分发。

⑤社群运营：社群日常互动，社群分享，

⑥课程运营：准备课件，课程讲解。

⑦直播运营：直播素材手机，准备直播内容，直播

⑧销售转化：客户转化，客户私聊。

等等……

如果深入的拆解，还能拆出来很多的工作，当然里面并不是所有事情我们都要做，不过我们要有一个周计划表。

简单举例：

①竞调：每周分析10人，拆解之后，把对手的优势用在自己的身上，写竞调。

②视频：一天3条。每周21条

③直播：每周2场直播。

④课程：每周录制一节

⑤文章：每周一篇文章

⑥朋友圈：每天5条，一周35条。

⑦学习：每周看一本书，一门课程。

等等……

当我们把这个周计划罗列清楚，这个时候需要做的是什么？

安排具体的时间：周一到周日，切割开不同的时间匹配上不同的工作，

比如

9点：看竞品

10-12点：大块的工作时间，（拍视频，剪辑视频，写文章，等等）

12点：发视频和朋友圈

13-18点：大块的工作时间（拍视频，剪辑视频，写文章，等等）

19点：发视频和朋友圈

20-22点：学习提升

每块都需要设置好固定的时间表，这里就不过多的展开去讲了，相信大家都懂如何设计。

相信很多人也做过相似的事，最后都无疾而终，其实本质上是任务安排过多，完不成心理压力很大，怎么和高中时间表一样，我就想做个自由职业，怎么还需要一板一眼的工作。

如果接受不了这个工作量，那么其实很难做好IP，因为做IP就是日复一日的重复。这本身也是一份工作，不过是自己给自己打工。

如果说这就是所谓高效率，我相信大家也不会买账。

送给大家这样一句话：富在术数，不在劳身；利在势居，不在力耕。

想赚钱不要只拼力气，那是1.0阶段做的事情。我们做更高阶的事情，并不是靠拼体力才能做到的。

这里面我们需要有个心理建设：用布局思维去看待IP，放弃亲力亲为，时刻提醒自己，是元帅，不是先锋。

元帅是运筹帷幄，决胜千里之外的，先锋是对阵杀敌的。

如果现在还认为IP只能你自己做，是不可替代的，那么你IP是很难做大的。

从你认为任何事都不可替代的时候，你就陷入了亲力亲为的陷阱，一天24小时哪怕不睡觉，你发现工作也是干不完的。

这里说一个点：大家主要吃亏的点就是之前没带过团队，一下子杀入了IP这个赛道，但是缺少了整体的团队管理经验，简言之就是会干活，但是不会让别人帮你干活。


2、团队建设

前面那些都是虚的，这里给大家讲如何真正的提高效率，那就是搭建团队，让别人帮你干活，给大家分享一份入门级团队搭建指南。

第一阶段：初创期

这个阶段只需要一个岗位：助理


1）前期准备

在招募助理之前，要有一个前提，你的收入足够养得起助理和你自己。也就是你的月收入要大于1.5万的样子，当然这是个虚值。不同地区的成本不同，

还有一个很重要的前提要租一个办公室场地。前期民商两用50-100平的空间足够了，小地方一年的租金2-3万，大地方，一个月也差不多1万元。

我个人是一直提倡办公室办公，而且我一直提倡必须有助理。为什么要在办公室办公，效率会很高，而且会有个自我约束。

如果居家办公，会很容易让自己陷入边做边玩当中，你的有效工作时长自己可以去计算一下，绝对没有办公室的效率高。

你在家里一天的活干两天，在公司一天的活，半天干完了，前后的效率就是4倍，但是时间上的差距就是4年，这才是最可怕的。

主要是要进入办公的那个场，让自己知道到公司就立马开始做事。下班了就立马进入生活状态，学会状态切换，也是效率提升的一种方式。


2）招人篇

在招人之前，一定要清楚。

①工作分配：要负责什么，每天做什么。

②人员要求：技能要求，品质要求。

③薪资标准：你打算开多少钱

我逐一给大家拆解


①工作分配

我说的在通俗易懂一些，把进来的人当小白去带，让他能按照你的指令去做事，好比编制程序，需要1.2.3.4.

不要有一种，上来你去做这个，去做那个，你怎么这么笨呀，这个都不会，那个也不会的心态。

一切带不好人，都不是对方的问题，都是我们自己的问题，时刻反思这句话，才能带好人。

为什么这么说，因为筛选没筛选好，培养没培养好，都是自己的问题。

对这一步最大的考验是，工作详细安排，人员培训方案，人员筛选标准。

先从工作安排讲解：因为前期是助理的岗位，做的事情比较杂。

那就要求这个人需要具备多种能力，如果你把全部要做的事情都写上，你是招不来人的，

比如会剪辑，会写文案，会拍摄，会写文章，会.......

那是你想招募一个自己，这种根本不存在的，所以最好的方式就是把那些占用你时间长，可以让其他人去做的事情，分配出去。

比如：拍摄，剪辑，文章分发，视频分发，素材收集，话题整理，竞品调查。

然后针对于每件事情，你录制一个视频，即可：作为你的培训计划。

视频中把详细的细节讲清楚，培训就是看视频，考核就操作给你看。

如果学习能力比较差，不能看视频自学的，基本上这种人也没必要留下。


②技能要求，品质要求。

多看重品质，少看重技能，因为我们招来的人，哪怕会的不多也没关系，重点是找个踏实肯学的。

但是学历一定要去卡：211、985的优先，然后是一本，二本，三本，不是本科的不要，如果本科都没考上，学习能力真的没有那么强。

而且最好是大学应届生，白纸一张，好管理。

想尽快招到靠谱的人，就多给薪资，高出本地薪资10%-20%，这样应聘的人才多。（参考行政岗位给薪资就可以）

如何节省筛选成本

如果是三线城市，可以玩前三天试用期无底薪，然后7天半薪的方法。

如果一线城市，3天半薪，这样的好处是，减少你的筛选成本。

哪几种人不招：

富二代不招、简历写的差的不招、心高气傲的不招、住得远的不招、不能稳定的不招……

前期这个助理，确实不好招聘到位，我们可以采取以下两个路线。

男女朋友：

如果真的发现很难招人，而且前期资金也紧张，那么就用男女朋友，然后用心去带。这样也可以取得很好的结果。毕竟双方共同成长，共同经营也是很好的。

但是有一点要注意，对方不欠你的，帮你是情分，不帮你是本分

不要搞得很凶，这样真的影响感情，把对方看成小白去带，耐心足一些。

但是对方一定要勤奋，如果很懒惰，那就别去尝试了，会给你搞一团糟。

粉丝筛选：

从自身粉丝里面筛选，好处坏处都有。

好处：粉丝前期对你很忠诚，这样的人前期很好用。

坏处：他野心很大，他想成为你，如果你们关系处的不好，还容易爆出黑料，而且这还不算，最怕的是对你太熟悉，然后出去和你做对手。

粉丝筛选一定要第一个月磨性子，然后给与一定的成长性，金钱+成长，双重保证，而且奔着就是以后扶持分公司的心态去扶持。

前期做助理，后期一定是要让人家成长发展的。

3）带人篇

无论是员工，男女朋友，粉丝。一定是成为你的助力，帮你把可以替代的工作完全替代出来，你只需要完成那部分，你不可以替代的。

而这个助理，需要极度有耐心，且很细心。

简单讲解一下如何带人。

①工作标准化

前期就是1:1执行，不要让他创新，就是你要求做什么，老老实实听话照做，那视频剪辑举例子，你要提前写好SOP

视频文案，主标题，视频标题，爆点前置等等……

把你自己剪辑视频的流程详细的视频化录制出来，然后带着剪辑几条，基本上大多数都能做到1:1。

这里最搞笑的就是，我们总把脑子里想的东西，认为对方会和你一样这么想。

对于新人：一切都做好SOP，一切都是按照SOP执行。

做什么事情：
如何做好这个事：
什么时间去做这件事：
如何呈现结果：
过程中遇到什么问题：

你就把你的工作当成一个工程图就行了，前期确实会很累，但是一个月之后，会发现爽的一批。

你的SOP做的越详细，对助理这个人的依赖性越少，你要把这个工作，当成是个猪来了，都能转起来。

切忌让对方发挥主观能动性，让一个什么都不懂的人去帮你思考事情，那你就是那个猪。

最好的带人方法，就是录制好视频，制作好详细的SOP表格。

给大家简单的看下我做的一些表格。

很多表格内容关乎我的业务，就不发了，简单几个图，就是告诉大家一切都做SOP，一切都表格化呈现结果。

每周拿这些结果复盘，同时给我们一定的参考，这样才能更高效的做好一个IP。

②周复盘流程

本周做了哪些事，详细的列出本周完成的工作，1.2.3.4

完成的工作中取得了什么成果：

哪里做的好，因为什么做的好，重点分享学习。

哪里做的不好，因为什么做的不好，思考解决方法。

在做事中发现了那些问题，这些问题如何解决。

尤其是让团队一起去思考，不要你一个人设想解决方案。

开会的时候要让他们思考问题，给与发挥主观能动性。

下周的任务是什么，谁来做，做什么，任务量，回馈结果。

明确到人，事，时间，反馈。
  
第二阶段：发展期（团队化）

当你的助理前期能应付一些事情的时候，你慢慢的会发现，助理也很忙起来。

最主要的是流量进来之后，我们需要更好的成交，这个时候需要组建一个小的团队去做IP。

①助理：还是协助你进行工作，很多杂事，还是要助理去做。但是要把内容和销售拆开，这样才能更好的做好IP。

②内容：帮你收集素材，帮你准备素材。

③销售：帮你成交客户。

④交付：协助你完成交付，帮助解答学员问题。

其实，流量也可以单独拎出来。

如果有能力，可以尝试更多的流量路径，比如付费流量进行投放，免费流量进行矩阵，这块不过多讲，懂得都懂。

这个时候专业岗位，我们就可以招募具备专业能力的人，内容和销售这两个业务，如果单独培养也蛮累的。

所以如果前期招募到不错有实力的，这样快速能帮你撑起来也很好。

这个阶段你的团队不需要超过5人，但是你的利润按理说，每个月不会少于10万，但你仍然是流量的主力。

这个阶段如果想效率更高，一定要尝试走孵化路线，自己布局产品，然后收徒，让徒弟做流量，你来做交付。

这个阶段你已经没有那么累了。也有一定的精力去带徒弟。所以打矩阵流量，是一个很好的方式。

第二阶段，很多人估计还需要很久。我们讲第下个话题，赚钱。

二、赚钱IP五要素

如何做一个赚钱的IP，做IP开局决定结局，很多人开局没开好，努力全白费。

做IP简单几个环节：产品，IP，内容，流量，转化。

很多人要么死于产品，要么死于流量。

我们就针对这五部分简单展开来讲解。

1、产品（唯有高价，才能赚钱）

我一直很喜欢苏世民的这句话：做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

尤其是IP这个赛道上，如果这句话你还不明白，很难赚到大钱：赚钱=流量X转化率X客单价。

这三者中，唯一你可控的就是客单价，因为流量不可控，转化不可控，但是有一个点很可控，客单价。

你做99的生意，一年服务1万人，和你做一万的生意，一年服务99人。后者肯定是更容易。

所以赚钱的IP，一定要做高客单的产品。我相信绝多大数人，没做过1万客单以上的产品，那么今天看了低调的文章，你就要去往这个方面去靠了、

很多人可能会疑问，我如何做高价？

很简单：合作，看圈内谁在做高价，那就和他合作，你帮他卖他的产品。

比如你自身的产品365，但是人家的产品1万。你自己的产品是100%归你自己，对方可以给你分润50%，高客单的一单你赚5000，但是自己的产品才赚365。

其实做高价和做低价，付出的时间是差不多的，但是结果却差了几十，几百倍，而且越是流量少，越要做高价。

不要用战略上的懒惰，掩盖战术上的勤奋，最搞笑的就是，很多人吃存量，设计了好多低客单的产品，还自我感动。然后用户没有什么增长，但是产品设计了一堆。

所以建议大家做高价，因为做高价，收入才能增长，才能投付费广告，才能养团队。

低价你如何做到这些，尤其是你的流量还比较少的时候。

下面我分享两个业务模型。

①产品单一化，高客单，重交付尽可能标准化。

简单举个例子：学习一个项目/技能，一单9800，然后一年100个学员，100万，


②产品单一化，中客单，标准化交付，后端吃分润

简单举个例子：学习个项目3000元，然后他赚钱的同时，你能吃个分润。

比如音乐U盘/闲鱼二手机的培训：学费3000元，学员成单我帮助他发货，每一单我还能赚30-50元。

多条产品线是给团队作战的人玩的，不是个人玩家，给自己设计好多个产品线，根本没有时间和精力去交付。

而且新人玩家不要去碰交付很重的产品，比如社群，尤其是低客单社群。

因为前期大概率经营不好，没有新的成员进来，就很难持续，很多人做社群都已经验证了这个事情很难。

所以个人做IP的正确赚钱模型，应该是单一高客单产品线路。

而且前期最好是，自己产品都不碰，就是和别人合作，做高客单产品。给对方导流，自己把流量线路打通，能稳定持续的进来流量，然后再设计自己的产品。

你们去看抖音前期是不是和淘宝合作，然后让达人们用淘宝的产品。商业前期就是如此，先验证模式，当你做不出一个很好的产品的时候，合作是做好的。

学会合作，是做一个赚钱IP的第一步。

产品的复购性。

大多数人区分不好培训和IP。

培训是单一性的，是货带人。

IP是成长性的，是人带货。

让自己走的更长久的IP，更赚钱，要让自己的IP成为一个品牌。

这需要做的就是遵循生意之道：复购。

如果设计一个产品的时候，我们要想到的就是用户要下次还要买我，典型的就是社群，不断地持续续费，比如生财有术。

包括是项目培训也是一样，你要保证那些认真去做的人真的赚到钱，要不然那就不是培训，是诈骗。

那些认真去做的人，只要赚到钱，后续还会持续的购买你的产品。

所以IP想持续的做下去，一方面产品的设计上和交付上真的要下功夫。

IP是一个长期主义，但是这个长期主义，建立在用户不断地陪你长期付费下去。


2、IP成长性（唯有成长，才能赚钱）

我说个扎心的话，大家很难记住你的文章，但是大家能记住你的成长。


所以只有保持不断地成长，你的IP才能持续的赚钱。

何为成长，今年你靠自己的努力买了奔驰，明年换了法拉利。

公司今年50人，明年100人。业务A今年做了多大规模，业务B做了多大规模。

你和谁一起玩，你的朋友圈层，这就是成长。

一个赚钱的IP，一定是你活成了粉丝想活成的样子，你能映射更多这样的人，你的IP就会持续的赚钱。

所以根在这里，不是大家不给你付费，是你太弱了，IP有些时候，其实就是一个英雄，你要活成一个英雄。

真真正正的做到，而不是靠骗。所以要给自己不断地制定目标。

受众是俗人，大家都是俗人，谁不是肤浅的，豪车，豪宅就是大于内容的辨识度。

不信你去提一个人，你对他的印象，那个记忆锚点，

他的长相：
他做的成就：
你给他的标签：

然而他的内容你却不怎么记得，或许你会想起他粉丝几十万吧。

所以点到为止，成长性是IP赚钱的一个很重要的点，这个点大于内容。

大于内容，也要有内容，而不是只会装X，那就有点不真实了，内容是根本，但是成长是助力的IP很大的辅助。


3、内容（好内容的生产方法）

什么是好内容：是你受众喜欢的内容，不是你自己喜欢的内容。

每个想做好IP的一定有表达欲，但是真正想做好IP光有表达欲是不行的。

适度专业吸引粉丝，过度专业吸引同行。

很多人都是过度专业了，比如我这篇文章就是吸引同行。

那么如何写出好的内容？

①看竞品：

无论做任何行业，对手永远是最好的老师。

我相信很多人是很少去看同行的，那么如何去做，就是每天找10个同行，拆解对方的内容选题

提供两个软件：

①抓取同行公众号文章

②抓取抖音视频

链接https://pan.baidu.com/s/1zM1lu7OhkOn5zMB8jMlCgA?pwd=8888 提取码：8888

主要是看同行写的选题有什么，如果对方的阅读量很高，那么真的值得学习。把这些内容选题爬取下来，做好表格，然后自己想写的时候，打开这个选题库，很快很多。

②日常灵感记录：

如果今天遇到了一些有意思的事情，又或者是想写的内容。

可以微信创建一个小群（面对面建群）然后创建一个灵感库群

把自己的日常灵感，写在其中，随取随用。

当然也可以用锤子便签，flmo笔记。

③朋友圈创作

我建议每个人准备一个小号微信，去加同行，每天10个，然后每天抽出半个小时，刷这个号的朋友圈。

看对方如何做产品，如何发圈，日常频率，发圈内容，人设打造。这个事我一直都在做，现在都已经加了几百人了。

而且说个不太好的，其实有些时候没有朋友圈创作内容，可以借鉴一下。

④内容创作的建议

一定要看和你人群相同的对手如何创作的内容，去像素级复制。不要自己主观上的认为该做什么，相信对手，相信市场。

发任何内容之前，先问自己这样一句话，我发出去，对方看了会思考什么。一切带入用户视角去进行创作，这样才能写出受欢迎的内容。

而且不要一味的曲高和寡，做内容更重要的是下里巴人，接地气是一种能力，大家现在更喜欢真实。

前期的内容可以是工具人的人设，就是给大家科普内容。但是一定要慢慢的植入自己的人设，如果你的读者对你这个人都没主观印象

比如你做什么的，你的经历，你的产品。

没有植入人设的是失败的。

4、流量（获取流量指南）

在搞流量之前，先思考清楚自己想要什么流量，而不是盲目的什么流量都去做。

然后针对这个流量去制定相应的吸粉策略。

①钩子

做流量的重点体现就是钩子，在公域就是制作出用户吸引的内容，然后靠钩子，吸引到私域。

写一个勾用户的钩子，是做流量的第一步。

如果不会写，去你想做的渠道找同行，把同行的钩子全部拿到，然后杂糅出自己的钩子，而且最好是植入自己的创业经历，故事，真实性多一些。

②曝光

钩子做好，我们需要让更多的人看到我们，所以就需要足够大的曝光。

公域：抖音，快手，小红书，B站，知乎。

很多人卡在了一定要真人出境上，其实做IP在这些平台有很多都没有内容出境，但是也把账号做的不错。

比如：温义飞的急救财经，九边，比高，有真人出境能力的就去真人出境，没有能力的就尝试混剪。

其实抖音做起来没那么难，很多人之所以没做好抖音，主要是方法没对，之前和比高聊过这块，前期就是冲标签，后期就是稳定创作。

冲标签：前期找好同行，这块预算几千块钱，投dou+就好了，如果不想花钱，准备100条作品。

我上个月测试了的一个号，一周就起来了，做了1500粉丝，导流私域200人，投了1000元dou+。

前期目标冲1万粉丝，然后抖音的粉丝群功能开通，就可以肆无忌惮的吸粉了。

我是从0开始吸粉的，抖音上用小号创建粉丝群，然后用大号复制群口令，每条作品下面告知，领取XXX复制口令，进入粉丝群。

然后小号在里面发微信号，引导用户加V。这个方法目前测试问题不大，可以实现从0粉丝，开始倒流。

公域的流量时代，不要再小道上下功夫，不是我们要做抖音，是我们不得不去做抖音。

可能很多人会说，知乎问答，公众号涨粉等等。其实那些渠道是定量，我们需要爆发流量，尤其是个体做IP的时候。

你想弯道超车，你最好是找到那个弯道，在一条平行路上，你是超越不了对手的。所以想快速做量，还是要从抖音下手。

同时公域流量，也有一定的积累性，具备长尾流量，所以前期做的视频足够多，铺的足够大，私域会持续的源源不断的进粉。

所以这个流量管道要搭建好，这一步需要大家付出很大的时间。

前面我为什么说，不要在产品上多纠结，产品能力不是IP的竞争力，流量才是。

决定一个IP最终的体量，是你的流量

③矩阵流量

其实我今年开始尝试不真人出境去做流量。这个目的是为了什么。

快速的把矩阵铺开，这个好处很明显，就是我可以让员工去做，让徒弟去做。

我给他们的要求是一天做到100个流量，目前还在测试中，目前的效果是一天10-20个，好的时候一天40-50个，然后转化率能做到1%，后续的目标是3-5%。

刚测试不到一个月的时间，所以这块大家也可以多多关注。

我做事情喜欢做幕后的，因为这样可以通过搭建体系赚钱，我自身不在任何一个地方把自己缠住。

做IP一定要学会取舍，提升流量能力，去学会做抖音，具备公域获取流量的能力。让自己的流量取之不竭，对接个高客单产品，让对方帮助你进行交付。


这其实就是取舍，放弃吃全链路，主攻流量就是前期最大的关键点。

有流量能力的人，在哪里都是受到大家欢迎的。

5、转化（转化体系搭建指南）

转化=需求+信任

需求：钩子过来的人，都是有需求的。

信任：需要通过你的IP打造，去不断地认可你。

那么我们需要的就是全方位的触达，去搭建一套转化触达体系。

①私聊：个V大于企V，一定要制定好固定的话术SOP，低客单3天成交SOP，高客单15天成交SOP。

②群聊：一般不建议做群，尤其是免费群。

③朋友圈：固定的一天5-10条，现在折叠严重，打开率低。

我们目前固定的是1天9条。

中午，下午，晚上，各三条，后续打算用同步插件去发。

④视频号直播：

有能力一周一场。然后发送给新接触你的粉丝，然后抽奖，送礼物等等。第一次和粉丝直播，不要太营销性，先交朋友。直播是目前转化最好的方式。

⑤公众号文章：

一周一篇，不要日更，不要日更，不要日更，抽出那个时间去前端做流量

新文章也要私聊发给你的新粉丝，这样增加新粉丝对你的信任程度。

新粉丝进来需要在一周时间内全方位触达你的粉丝，而不是佛系成交。

华为都说了，要把寒气传递给每个人，那么你要做的就是每个客户充分的触达，如果做不到触达，是不可能成交的。

市场环境变了，需要我们更主动一些了。如果感觉自身的主IP做成交不太好，那就做个子IP，去进行充分的触达。

转化无他，多做内容，多做触达，多让用户相信你。

我为什么特别喜欢加同行，看到同行极力的营销我的小号的时候，我就知道，我应该做的更努力了。


三、总结

低调做IP的时间也不长，三年多的时间，在我看来IP不只是一个变现工具，更是一个资源容器。

我通过IP结识了无数的好朋友，也通过IP拿到了投资，更接触了很多项目和资源。

目前没有比IP更好的杠杆了，希望大家在IP的道路上都拿到自己想要的结果。

今天洋洋洒洒的写了9000字，把我踩过的坑分享出来，大家就不要去踩了，毕竟挺疼的。

希望这篇文章能够帮助到大家。希望大家都能做一个高效率且赚钱的IP。